■国内大手農業機械メーカーのマーケティング/営業プロセス管理改革
営業部門/全国支社と販売代理店(専属)がパイプラインを相互に共有し、案件の確実なクロージングと効率的な予算策定を狙いとした改革プロジェクト/リード登録から商談、試作の提供、見積り、契約プロセスを可視化するシステムをSalesforceで構築し、全国に展開。
■グローバル化学メーカーのグローバル営業改革
グローバルでのマーケティング、セールス & オペレーションの統一を目的にグローバルでSalesforceシステムへ統一するプロジェクト/日本支社へのロールインにおけるFit & Gap及び、Gapに対する業務設計・システム要件定義と全国展開の教育・チェンジマネジメントを実施。
■国内大手タイヤメーカーの販売店の営業改革
営業プロセスの見直しとシステム刷新による全国にある販売店の営業状況可視化と顧客対応品質の強化を目的としたプロジェクト/販売店職員の持つタブレット端末に顧客情報、接点履歴情報を表示、また接点履歴情報の分析結果に基づくおすすめ商品のリコメンドをSalesforceで実現。
■外資生命保険の販売プロセス管理システム構築
TVCM等によって保険会社が認識したリードをナーチャリングし、コンタクトセンターと戦略的な取引代理店に対して、連携して一貫した販売プロセスの実現を目指したプロジェクト/リード発生から契約成立までの販売プロセスをチャネル横断で可視化し、見込み顧客を含む顧客情報・ステータスの一元管理をSalesforceで実現。
■国内大手通信のコンタクトセンターシステム再構築
分散していた顧客情報を集約・分析して、お客様個人のニーズに合った応対実現を目指したコンタクトセンターの業務改革とシステム刷新のプロジェクト/インターネット回線契約手続きを担う国内複数拠点にあるコンタクトセンターのオムニチャネル化構想からSalesforceをメインとしたシステム再構築。